谜致力打造黑帽SEO培训行业第一品牌
SEO优化服务:正规SEO培训教程、黑帽SEO培训技术
SEO行业资讯

当前位置:主页 > SEO行业资讯 > 付费搜索的第一天:了解你的目标

付费搜索的第一天:了解你的目标

来源:黑帽SEO培训 dozu.com.cn发布时间:2019/07/23

有时,项目的开始是最难的部分。你不知道你不知道什么。会有一些问题要问您可能不知道答案。如果你是搜索引擎营销的开端,你甚至可能现在正盯着一张空白的Excel表格。
第一个问题应该始终是:这个帐户的目标是什么?
它是否推动产品销售?或者是为了推动领导形式的完成,以后将由当地代表处理?是高度参与的流量会产生多个网页浏览量,以便您可以销售更多的广告展示次数吗?您是否有希望付费搜索访问者可以打电话和订购的服务?它只是一种品牌推广方法,以最低成本获得的最大印象是您正在寻找的吗?通常,它可能是这些目标和其他类型转换的组合。
你怎么知道你做得好还是坏?当你的老板说“干得好”还是预算不断涌现时?通常,有一个要打的数字。是不是最好知道这个数字是什么,以便你可以优化它?无论您的理想最终结果如何,当您有明确的目标和明确的指标来评估您的成功时,付费搜索似乎效果最佳。我知道当我这么说时,那里的一些人会畏缩不前; 有些人可能会采用非度量方法来进行付费搜索。但是,随着时间的推移,我相信SEM社区已经接受了可量化的目标 ; 可以跟踪,测量和用于成功的基准。
以下是PPC管理中使用的一些共同目标:
交通目标。这是最简单的管理目标。广告客户有X美元,他们希望获得尽可能多的流量,因为他们可以获得该预算的网站流量。优化将有助于实现关键字集的每次点击费用最低。
指标目标。某些广告客户可能会关注特定指标,例如点击率,每次点击费用,甚至是平均排名,以衡量其帐户的健康状况和成功率。
数数目标。广告商希望获得X个数量的粉丝。无论是下载,销售,潜在客户表格等,通常给出的预算都在特定范围内,以说明实现目标所需的未知支出。
投资回报率(ROI)目标。广告客户每消费1美元就会付费搜索,他们会期望获得$ X的回报。对于销售商品的网站,这是一个非常简单的计算:我们花了1000美元进行付费搜索,我们的销售额为3000美元,因此我们的投资回报率为2000美元。很多时候,销售商品的成本将计算在内:我们花了1000美元,我们产生了3000美元,但产品花费了500美元,因此ROI实际上是1500美元。还可以考虑代理费和与活动相关的其他成本,以获得真实的净ROI数字。
广告支出回报率(ROAS)目标。这就像投资回报率,但不是总销售额减去总预算,而是两者的比率。因此,在我们上面的示例中,我们花了1000美元并赚了3000美元,ROAS将是3美元。ROAS已经成为一种流行的目标,因为它具有很高的可扩展性。大多数PPC帐户都是“永远在线”,而不是像电视或横幅广告一样被淘汰。因此,虽然2000美元的投资回报率可能是花费3000美元或花费300,000美元,但3美元的ROAS确保无论您在PPC上花费多少,产生的销售额都是您的三倍。请记住,在ROAS公式中,1美元以下的任何东西实际上都是负回报。
“每次成本”目标。它可以是每次操作的成本,每次销售的成本,每个潜在客户的成本等。广告客户设置他们愿意为每个目标支付的最大成本,并且在某个日期范围内计算每次转换的平均成本。所以,假设您的客户已将每条线索的成本(通常是填写的表格)设置为30美元。对于3月份,预算花费为10,000美元,PPC流量能够产生1000个潜在客户。这是一个10美元的CPL,远低于广告客户的门槛,因此是一个成功的广告系列。
有时在您的网站上创建可量化的目标非常困难。例如,许多公司都有PPC预算用于招聘求职者。谁真的要说每份简历提交的价值多少?然而,SEMers多年来已经学会了如何在盒子外思考。“那么,这些简历中有多少百分比实际上变成了招聘人员?好的,如果您使用招聘人员,费用是多少?如果这是1000美元,你认为1%的在线申请人转为招聘,那么每个领导10美元的成本可能是可以接受的。“
如果您可以通过这种心态走向广告客户,最终您可能能够确定某个美元数字甚至范围。即使这在纸上无法真实证实,只要您和公司都认为它是真实世界的数字,您就可以使用它来帮助回答那些关键问题,例如每个关键字对广告系列的价值,什么样的创意产生最多的新兵等
了解您的目标不仅是一个很好的起点,对于通过付费搜索广告系统取得长期成功绝对必不可少。
网站首页| 关于谜 | SEO行业资讯 |

© 2009-2019 【谜】黑帽SEO技术培训服务官网版权所有 地图

宗旨:教会初学者控制白帽与黑帽间的【度】