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uedbet分析广告分裂测试的陷阱

来源:黑帽SEO培训 dozu.com.cn发布时间:2019/07/21

虽然频道冲浪了一段时间,我偶然发现了“全国狗展”,这是一个电视节目,各种形状和大小的狗都由他们的处理者游行,然后由选择这些纯种之一的法官戳戳并刺激赢得最高奖。
以下内容由SEO培训为你解答:看到这些美丽的犬队竞争成为顶级犬是非常有趣的,但这种竞争有一个不幸的缺点。有证据表明,单独选择性繁殖犬只会导致其遗传多样性减少和遗传遗传缺陷的出现。最纯净的纯种通常不那么健康,也不会像它们更具遗传多样性的表亲一样年龄增长,不那么有吸引力,但非常可爱的笨蛋。
当我关闭电视并回到为PPC A / B测试编写广告副本时,一个问题突然出现在我脑海中。是否有可能我们过度优化我们的PPC白话,过度优化我们的文字广告,从而损害我们广告系列的整体健康状况?
令人惊讶的是,答案是肯定的!极端的A / B测试实际上可能导致PPC广告系列的性能下降。
通过测试创建最佳广告
A / B广告测试似乎很简单。
您在广告组中投放了两个广告,让它们均匀展开,以便在两个广告之间平均分配广告展示次数。过了一段时间,您评估结果并根据最高点击率(CTR),转化率(CVR)或这两个指标的混合比率,CTR乘以CVR来宣布获胜者。失败的广告被淘汰,获胜的广告继续进行下一轮测试。
A / B广告测试流程的下一轮看起来很像第一轮,除了它涉及针对新的挑战者广告测试当前的冠军广告,让这两个广告争夺最佳点击率和CVR,直到获胜者出现。这个过程无休止地重复,如果你赦免双关语,希望最终你会得到有史以来在线广告史上最好的PPC广告。实际上,通常情况下,您会厌倦测试或者用完文案创意,因此您只需结束测试,将冠军广告设置为默认广告,然后继续优化PPC广告系列的其他部分。
没有人会否认A / B广告测试是有价值的,并且它能够采用合理,科学的方法进行广告系列优化,从而在PPC广告系列中实现实际改进,尤其是在测试周期的早期阶段。
A / B测试非常简单易懂,很难不喜欢它并且一直使用它。在这方面,它已成为一种神圣的牛。但与许多其他PPC广告系列优化策略一样,A / B广告拆分测试可能会被误用。更糟糕的是,它实际上可能会降低您的广告系列效果。为什么?
简而言之,广告的过度优化以及广告组效果的潜在下降。
要了解A / B测试如何以及为何导致性能下降,我们假设您拥有位于Main Street的Blue Widgets商店,并且客户走进了前门。你对客户一无所知,只是他们刚走进你的商店。
以下是您商店的独特销售功能和优势:
选择:蓝色小部件可以任何蓝色阴影
节省:本月蓝色小部件节省20%
品质:环保蓝色小工具
可用性:蓝色小部件库存快速交付
品牌:我们带有ACME蓝色小部件
在这些好处中,你知道省钱是出于大多数人的想法,并且通常会吸引大量的人。
所以关键问题是:如果您帮助他们了解您商店的所有独特销售功能和优惠,或者告诉他们20%的折扣,重复自己五次,您是否有更好的机会向这个人销售?
主观上,我认为如果你使用了所有五项好处,我们大多数人会说你有更好的机会与客户建立联系,因为你有超过5倍的机会击中你潜在客户的热门按钮。
在PPC广告系列中,广告是您的销售宣传。这是带给客户的门。但是,PPC广告面临的挑战是,您无法将所有最高优惠融入到单个广告中。相反,您可以单独分解消息,或将一些消息组合在一起,然后启动A / B测试过程(如果您是高级测试,则启动多变量测试)以确定最佳消息。
经过几轮测试后,您会发现“节省20%”是您最好的广告,因此您可以暂停所有其他效果较差的广告,并祝贺您自己优化广告系列。
但是,这是A / B广告测试可能导致错误结论的地方。测试不会优化您的广告组; 他们只是确定您最好的广告。虽然A / B测试可以很好地识别您的最佳广告,但将您的广告组缩小到单个赢家可能是一个巨大的错误。您最有效的优化广告组有时需要两个,三个或更多广告才能获得最佳效果,而不仅仅是您的A / B测试中的冠军。
这就是原因。当人们在寻找产品和服务时,他们会进行多次搜索。有时他们会改进查询,但通常会反复输入相同或几乎相同的搜索查询。
这意味着有人在“蓝色小工具”上搜索五次,会看到“节省20%”广告五次。如果他们搜索十次,他们会看十次。他们唯一会知道你的蓝色小工具是它会省钱。
就像上面的例子中一个人走进你的商店并受到五大卖点的好处一样,提供多个优秀广告的PPC广告组应该胜过仅限于一个“同类最佳”广告的广告组。
在优化广告组时,请随时通过一个蓝丝带赢家给我五个可爱的变种。
下个月,我将了解A / B测试背后的数学,并演示广告组如何能够超越A / B测试中出现的广告组中的最佳单一广告。我还将了解广告组级别的A / B测试所面临的挑战,以及如何在广告系列中保持健康的消息多样性。
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