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通过B2B搜索营销推动渠道合作伙伴的流量

来源:黑帽SEO培训 dozu.com.cn发布时间:2019/07/18

据SEO培训消息,虽然企业品牌在推动B2B销售方面至关重要,但B2B品牌往往依赖渠道合作伙伴向最终用户销售产品和服务。虽然制造商和其他公司提供传统的联合品牌营销工具,但他们经常在通过B2B搜索营销为分销商,经销商和其他渠道合作伙伴带来流量方面惨败。
渠道合作伙伴经常面临他们所代表的公司的热情。你为什么不卖更多的东西?你对我们给你的所有线索做了什么?我们给你的合作社美元的回报是什么?你在做什么来推销我们的产品?
另一方面,渠道合作伙伴经常抱怨缺乏支持。我们需要更多的合作社美元。你为什么不给我们更多的线索?你给我们的线索不合格。你在做什么来帮助推广我们?
双方的立场通常都是合理的。然而,根本问题不在于推广渠道合作伙伴的资金,而在于渠道合作伙伴计划的有效性。有了搜索在B2B购买中发挥巨大作用的所有证据,很少有B2B品牌投入资金来优化自己的网站进行搜索,更不用说优化网站来推广渠道合作伙伴或帮助渠道合作伙伴进行搜索营销。然而,B2B搜索营销可以成为最有效,最具成本效益的方式之一,为渠道合作伙伴带来流量并产生销售线索和销售。
搜索渠道合作伙伴的营销?谁会为此付钱?
强制渠道合作伙伴优化其网站以进行搜索或强制渠道合作伙伴参与PPC广告系列很难。在企业层面,很难证明每次点击付费广告系列能够为渠道合作伙伴而非公司品牌带来流量。从本质上讲,它就像向每个点击发送渠道合作伙伴一样。然而,答案在于有机优化。为企业品牌网站上的每个渠道合作伙伴设计精心设计的目标网页主要是一次性费用。如果做得好,它可以永久性地产生渠道合作伙伴潜在客户,几乎没有持续投资。
我们列出他们的联系信息。你还想要什么?
简而言之?每个渠道合作伙伴至少有一个独特的页面,不仅可以说明他们的地理位置,还可以说明他们的专业知识。通常,渠道合作伙伴联系信息仅仅是一个地址和链接到每个合作伙伴的网站。搜索引擎索引的确没有多少。这就是问题所在。如果您真的希望为渠道合作伙伴带来流量(并且您应该),则需要创建优化的目标网页,这些目标网页与搜索引擎将在搜索引擎中使用的术语相对应。这些页面通常可能需要与地理位置对话。潜在客户通常会寻找靠近家的解决方案,例如“办公家具经销商克利夫兰”或“物料搬运集成商加利福尼亚”。
另外,请确保使用通用搜索词。不要采用每个搜索者都知道你的品牌并在每次搜索中都会使用该品牌名称的近视和傲慢的立场。是的,大多数经销商,销售代表和分销商都使用其他公司的产品,并且使用通用术语优化渠道合作伙伴登陆页面可能会向最终购买其他品牌的渠道合作伙伴提供潜在客户,但您宁愿为您的经销商带来流量。如果您的产品是好的,您的经销商将出售它们。如果他们不是,您的问题可能不是您的经销商网络。
避免重复的内容问题
渠道合作伙伴联系页面看起来非常相似; 唯一改变的是渠道合作伙伴的名称及其联系信息。这可能导致重复的内容问题。避免这些问题的关键很简单。不要偷懒。如果您选择在您的网站上创建一系列渠道合作伙伴联系页面,请不要仅通过交换下一个经销商或经销商的名称为所有渠道合作伙伴使用相同的页面。如果这样做,搜索引擎可能只会索引其中一个页面并考虑所有其他页面的重复内容。
您是说我们必须为每个经销商,代表或经销商创建一个独特的页面?这不是要求很多吗?并不是的。想想通过会议,贸易展,传统的联合品牌印刷文献,发展关系,旅行等来支持渠道合作伙伴需要花多少钱。这个数字很快就会变得很快。您不能每个渠道合作伙伴花一个小时为每个合作伙伴开发一个独特的,不重复的内容页面?它可能甚至不会花那么长时间。这样做不仅会说明你对每个合作伙伴的支持,而且还会为他们带来切实的回报,你可以清楚地指出这些是他们成功的证据。
最后,确保可以索引渠道合作伙伴联系页面。通常,渠道合作伙伴联系页面是数据库驱动的页面,搜索引擎无法对其进行索引。确保您的网站及其内容的设计方式使搜索引擎可以访问每个渠道合作伙伴联系页面并为其编制索引。
其他渠道合作伙伴B2B搜索营销策略
企业站点上每个渠道合作伙伴的优化登录页面只是帮助在渠道中创建需求的方法之一。不要忘记其他方式。如果您有公司博客,请使用它来宣传渠道合作伙伴级别的活动。明智地了解您的博客条目,确保您的帖子内容针对您的渠道合作伙伴市场中的潜在客户可能使用的搜索字词进行了优化。
公共关系工作也是如此。利用促进渠道合作伙伴事件的优化新闻发布。也许您的经销商或经销商将携带您的新产品系列,开设新地点或做一些事情来进一步支持您的品牌。有可能您的经销商对B2B搜索营销的了解程度低于您。有效地分发优化的新闻发布是确保您的渠道合作伙伴能够被其市场中的潜在客户找到的另一种方式。
您在B2B搜索营销中的角色是产生潜在客户和推动转换,您可以通过多种方式使用搜索营销来实现这一目标。但请记住,这不仅仅是为了宣传您和您的品牌。它是街道的渠道合作伙伴,经常开始和结束销售。B2B世界中的智能搜索营销不仅促进了品牌,也促进了其渠道合作伙伴。确保您的B2B搜索营销工作在街道层面推动渠道流量。如果您将搜索者推向渠道合作伙伴,您的渠道合作伙伴将为您推动销售。
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