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为什么搜索需要与意识相结合才能产生最大的影

来源:黑帽SEO培训 dozu.com.cn发布时间:2019/06/20

电视和显示器将驱动性能更好的搜索查询,这反过来可以表明这些频道本身的有效性。其实,SEO培训认为今天没有营销人员应该依靠单一渠道来推动转换。这很明显; 不太明显的是弄清楚究竟是什么推动了转换。市场充斥着数据,但许多营销人员对投资回报率的准确理解并不比过去任何时候更接近。
随着消费者旅程变得越来越迂回和复杂,营销人员需要在他们的媒体规划和ROI / ROAS分析中进行全面思考和行动。广告系列中的多个渠道如何互动,但它们如何反映其他广告曝光在线或离线交易路径中的影响?
品牌查询反映了其他媒体的影响
搜索是一个很好的例子。它既是漏斗顶部研究的起点,也可以作为反映其他媒体对品牌或产品意识的影响的工具。在品牌或特定产品查询的情况下尤其如此,这是雅虎在Google趋势发布之前在2005年实际发布的一个观点。
具体而言,雅虎当时认为,搜索可以帮助衡量电视和在线展示广告系列的效果。营销人员还将一些版本的“谷歌XYZ”作为电视广告,户外和其他媒体的号召性用品,多年来不断推出。
Digiday现在报告说,直接面向消费者的品牌越来越希望通过搜索流量来评估其电视广告系列的效果。虽然这不是新颖的,但结合这些渠道是明智的:电视可以提高认知度并提示品牌查询,以实现更低成本和更高效的流量获取以及潜在的转换。搜索查询和卷然后揭示电视广告系列的效果。
“直接交通”背后的原因是什么?
根据Episerver的新B2C Dot-Com报告,基于“跨越159个独特的零售和消费者品牌网站的13亿个购物会议”,48%的网站访问来自直接流量(“直接在零售商网站上输入浏览器的人” “)。直接流量是最有效和最高转换率的渠道之一。但它背后的是什么?
直接流量通常(如果不是大多数情况下)是某些其他刺激或意识机制的功能。事实上,Episerver断言,直接流量是“品牌营销努力的顶点”,与任何单一渠道或活动的结果一样多。
根据Episerver的搜索,有机和付费搜索是下一个最常见的流量引荐,占37%的份额。该报告没有细分品牌与非品牌关键字。但是,我怀疑报告中确定的搜索引荐流量的有意义百分比最终被打上了烙印。
Episerver表示,总体而言,“付费和自然搜索是性能最高的流量来源”,需要考虑各种因素。Episercer建议“零售商和品牌应确保他们在付费和自然搜索流量方面看到相似的优势,如果没有,则相应地进行优化。”除了付费和搜索引擎优化最佳实践之外,“优化”搜索流量可能需要通过其他渠道提高驾驶意识,例如展示,社交和视频。
营销人员需要了解“大局”
Chamber.Media的Bryant Garvin在本月关于ROAS和归因的SMX高级演示中讨论了退回并查看完整的客户旅程以了解多个渠道在推动转换中的作用的必要性。他认为,营销人员应该关注并质疑数据,而不仅仅是依赖谷歌分析或Facebook像素数据。他认为,这些工具通常会“过于短视”。
来自任何单一频道的数据可能会误导或只讲述故事的一部分。营销人员需要关注“大局观”,他说。
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